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      如何把微商從副業變成主業?

      發表日期:2021-01-25 15:17:02,人氣:6315 次瀏覽,分類:微商怎么做

      她稱自己為一名"純正的斜杠青年",

      放棄穩定的教師工作,

      一頭扎進微商藍海;

      就在自創的電商分銷平臺發展穩定時,

      又開辦文化學校,重返教育行業。

      不過,這次重返與過去截然不同,

      她的身份已經變成了互聯網教育的創業者。

       

       

       

      放棄教師工作,自創“白菜團”

       

      每天晚上,李女士會快速瀏覽手機中同行發出的各類產品,從中精選出一批"硬貨",第二天早上發給“白菜團”的近500個直屬代理們。

      "我來10單。"

      "哇,團長,這個我都包了,有多少我都要。"

      許多貨,李女士剛放到群里,幾秒就被搶空,"拼的就是手速,搶到就是賺到。"“白菜團”創始人李女士說,平均每單分銷代理一般可以賺到3-8元,分銷商每個月幾千元的零花錢就賺到手了。"我們把這種收入叫‘睡后收入’,也就是說,睡覺后照樣有收入進賬。"

       

      “白菜團”是李女士和合伙人在2017年創立的主要面向哈爾濱各類商家的消費類電子卡券電商平臺。幾年來,“白菜團”累計代理哈爾濱上千家餐飲、娛樂、洗浴、休閑等行業的消費券,并在哈爾濱眾多微商平臺商戰中處于微商群體中的第一梯隊。

       

      微商行業給了李女士滿滿的安全感和成就感。"就在我生孩子的當天,我依然有收入進賬,"李女士說,這種自由的工作模式特別適合我,讓我對工作的定義有了全新的認識。工作并不一定是規規矩矩地坐在辦公室里才是正道,靈活的就業帶給我更自由的生活,而且還能帶來每個月幾萬元的收入。

       

      剛接觸微商,她就去源頭談貨源   

       

      今年37歲的李女士原來是某重點高中的英語老師,做微商是從懷孕在家待產開始的。"因為我之前流產兩次,所以2016年懷孕就特別謹慎,很早就在家休息。"李女士說,在家呆著的時候,我注意到在微信朋友圈發發廣告挺好的,還能賺點錢,就試著從最小的代理商開始做起來。

       

       

       

      剛剛做了兩個多月,李女士就琢磨出了其中的商機,為啥不自己開拓市場,從源頭做起呢?于是,她不再滿足于上級代理每天發給她的商戶折扣信息,自己尋找商機。"剛開始,我只是從朋友圈看到誰發的打折信息,就去問,但后來發現大部分代理商也不是一手資源,都是層層中間代理商。"李女士決定自己走出去,直接面對面與商家談。

       

      因為孩子馬上就要出生,所以,李女士首先關注的是嬰兒用品市場。第一家商家是家門口的嬰兒游泳館。"通過幾個月來累積的嬰兒人脈資源,我首先找店家老板,說我有目前哈爾濱比較大的寶媽群,可以免費做廣告推廣,但我要拿到最低的折扣。"李女士說,實際上,這個談判過程并不像大部分人想象的那么難,因為商家不用拿出一分錢,只需在門票上進行一定優惠,就可以換取免費的商業推廣,這是大部分商家樂見其成的。

       

      "第一次試水就團了59個人,這對于一家社區小店來說無疑是一次成功的廣告推廣。"李女士憑借著敏銳的商業頭腦,很快談成了好幾單。此后,李女士開始有意培養自己的分銷商資源,逐漸培養了300多人的二級分銷商群體,每個分銷商再裂變自己的客戶群。保守估計,參與人群能在幾萬人。由于產品暢銷,想加入的人越來越多,李女士就采取了收取一定金額代理費的方法。

       

      一年后,李女士的母嬰市場已經從社區小店延伸到哈爾濱最大的店。成功從最低層的小代理上升為掌握源頭的批發商。

       

      自創電商平臺,跟團購巨頭搶資源   

       

      在教師、微商和母親三種身份的切換中,李女士有點應接不暇。經過一段時間的思考,李女士做了一個驚人的決定:辭去教師工作,專心做微商。

       

      "我當時做這個決定的時候,家里人特別不理解,覺得我放著一個正經老師工作不干,干什么微商呢,說出去也沒有面子。"李女士說,可我覺得,這個職業很適合我,不用每天朝九晚五打卡上班,工作時間自由,還方便我在家照顧孩子。更重要的是,微商做好了,收入并不微,甚至能實現財務自由。

       

       

       

      于是,2017年7月,李女士和同樣做微商的合伙人成立黑龍江思我電子商務有限公司,同時開創自己的電商平臺——“白菜團”。"為啥叫‘白菜團’呢?因為大家都說白菜價、白菜價,讓人一聽就知道我這里能買到最便宜的各種卡券。"李女士說。

       

      李女士說,最開始的優惠卡券很簡單,代理把客戶姓名、身份證、電話等信息收集上來,再一層層報給商家。商家進行打印登記后,消費者去消費時再報信息。在公司成立后,李女士和合伙人學習掌握了做電子卡券的技術。"電子卡券就可以免除以上過程,消費者付款后,代理商會給消費者出具一定的電子碼,消費者消費時只需要憑借這個碼核銷即可消費。"李女士說,電子卡券的技術升級讓“白菜團”的經營模式和美團、大眾點評等大網站距離更近了一些。

       

      每接一單,李女士會迅速在后臺出票。好的時候,一天能出200多張電子票。

       

      "我們跟美團等大網站在資源方面肯定比不了,但我們的優勢是不收取商家一分錢,而大網站往往會收取商家幾千到幾萬的推廣費,"李女士說,即便是沒有將消費者引流到店,商家也一分錢損失也沒有,還在全市形成了幾百人次的矩陣式電子免費推廣。而且,我們的客源都是本地的,也就是說,有效資源比例更高,目標人群精準度更強。

       

      自己跑了200多商家,

      作為媒介為商家引流

         

       

      從2018年開始,李女士的“白菜團”進入快速發展階段。在哈爾濱本地電商平臺中,李女士的公司不是最早的,但卻是為數不多一直堅持做下來的。"之所以能堅持下來,一是趕上了互聯網電商發展的好時機,二是踏踏實實做事的勁頭。"李女士說,在“白菜團”的幾百家商家中,其中200多家都是我自己一家一家談下來的。

       

      "做微商,表面看上去是賣產品,實際上考驗的是大家對你的信任程度。"李女士說,比如大家都在各自朋友圈賣貨,有的人可能賺很多錢,有的人一單賣不出去。這是為什么呢?賣得好的人很大程度上是她的朋友覺得她推薦的東西是靠譜的。

       

      除此之外,日常維護客戶也很重要。李女士說,如果銷售的商品一旦出現問題,最有效的手段就是馬上解決,這樣你的客戶才會有再次購買的可能。平時,要像經營朋友關系一樣經營客戶群,比如定期發紅包,根據每個人的需要推薦商品等等,讓客戶在心理上產生依賴。

       

      經過幾年的發展,“白菜團”逐漸發展壯大。"到后來,許多商家都是慕名找到我,主動要求我們幫他們做促銷活動。"李女士說,找我們的商家有兩種,一種是新店剛開業,急需打開市場。另一種是發展遇到瓶頸,需要媒介將客戶大量引流過來。

       

      實際上,李女士不僅是創業者,也是 " 共享打工人"。"我是地利的團長,也是美團的BD(美團開拓者),也就是前期開發優質團長的人。"李女士說,因為我在哈爾濱微商圈比較有名,美團就主動找到我,讓我幫忙開拓團長。社區團長是今年電商發展的一個趨勢,它實際是把同一區域成百上千的重復快遞資源進行整合,優化到一個或幾個人身上,是更加經濟、低碳、環保的共享資源模式。

       

      把微商弄透后,

      可以搭建各種主題平臺

         

       

      經歷了微商最好的那幾年,同樣也挺過了微商最困難的時候。"去年微商特別不好做。"李女士說,因為哈爾濱有一家大小泡澡堂的文化習俗,因此“白菜團”主要業務領域在洗浴行業。但因為疫情,許多洗浴中心都關門,與此同時,餐飲、娛樂都歇業,“白菜團”業績也呈斷崖式下滑。

       

      2020年1月末,李女士馬上組織一批菜商,在“白菜團”上開展生鮮配送,讓公司暫時渡過難關。也正是因為疫情,李女士注意到了生鮮配送的強大市場。6月,李女士又與人合伙創立了一個新的電商平臺,主打生鮮類產品。"這個平臺剛做起來,我和合伙人都在往里搭錢,我們是把它當成一個初創的產品,一份認真的事業,從長遠看至少需要三年的時間才能把它發展起來。"

       

      “白菜團”每日刷新商品

       

      "說實話,現在哈爾濱自創的電商分銷平臺基本處于野蠻生長狀態,"李女士說,這種經營模式是松散的、缺乏行業規范的。比如,我規定平臺代理的電子卡券未消費全額退款,可實際上,總有消費者反映購買容易退貨難,有些分銷商為了一己之利不惜損害平臺的信譽,這個很難約束。

       

      李女士說,微商并不是每個人都能做到源頭,都能月收入過萬。對于大部分二級分銷商來說,收入并不穩定,但不失為一個人諸多兼職中的一個。東方不亮西方亮,在瞬息萬變的互聯網時代,職業兼容性越來越強,沒有必要一棵樹上吊死。

       

      眼下,公司業務走上正軌后,李女士又開啟了另一個新的事業,開辦文化補習學校,專門從事互聯網教育。"當你把微商都弄透之后,會發現它非常簡單,客戶溝通基本是手機解決,也占用不了多長時間,那么我就把我的精力放在其他方面。"李女士說,我覺得這是未來發展的方向,一個人可以切換好幾種工作模式和狀態。在互聯網的加速滲透下,未來斜杠青年會越來越多。"互聯網時代變化很快,我們每個人能做的就是盡快地適應,并找準自己的位置。"

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